人的能力是有限的，人的努力是无限的。不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要着眼于今天。不过，这一切就绪后，一定要学会脚踏实地、注重眼前的行动。（立足现在）4.真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。6.在终点向你招手，努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你。7.我们要怀有一种健康而活泼的心情，善待自己的生命要用自己的热情去呵护，去浇灌自己的生命要用坚强的信念告慰自己，即使生活的道路困难重重，也要微笑面对，从容走过。8.不要急着让生活给予你所有的答案，有时候，你要拿出耐心等等。9.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。10.靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。12.左手握着幸福，右手握着回忆，花开不败……13.任何的限制，都是从自己的内心开始的。14.要成功，就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功其实，很爱很爱的感觉，16.每个人的青春里都有一条弯路，谁也没法替谁走完，但未来总还在。17.对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。但问题是你可能永远达不到目标。把愉悦建立在还不曾拥有的事情上，无异于剥夺自我创造愉悦的权力。19.记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能改变的。20.生命，就像一场永无休止的苦役，不要惧怕和拒绝困苦，超越困苦，就是生活的强者。任何经历都是一种累积，累积的越多，人就越成熟；经历的越多，生命就越有厚度。21.塑造自我的关键是甘做小事，但必须即刻就做。这儿做一点，那儿改一下，将使你的一天（也就是你的一生）有滋有味。今天是你整个生命的一个小原子，是你一生的缩影。（一生的缩影）22.生命中，好多的事是这样，生活中，好多的情是这样，没有理由，也无需理由，爱就是爱，喜欢就是喜欢，没有结果，也无须结果，心甘情愿，无怨无悔。●对长辈、有一定能力的人：你可以这样说：“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。●对做中小生意的老板：你应该这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一定会干得更好。我们早上是要轮流着开晨会的，开晨会要讲一些激励人心的正能量的话，该怎么讲一天之计在于晨，一年之计在于春，要做好每一件事我们都要有充分的准备，时刻提醒自己认真谨慎，心不在焉只能半途而废与你这个行业不是太符合,不过你也可以参考一下一。本年度工作总结个人工作总结2006年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。存在的缺点：对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二．部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2006年总的销售情况：************************************************************************************************************************************************************************从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三．市场分析现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四．2007年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。我31号要演讲15分钟我是做销售的在建材市场工作有没有好的想法推荐一下早会很简单呀，第一先用店里特殊的方式问好第二分析之前的业绩和数据化的东西第三分享一些有用的知识一类的。如果时间够的话可以挑个励志的舞蹈~如果不够的话喊喊口号就工作去吧~（一），企业是人，文化是魂。小企业经营靠感情，中企业经营靠制度，而大企业经营靠文化。但是企业的文化不是一蹴而就的，这就意味着爱上海同城从还是小企业的时候就开始慢慢形成了。人生哲学的三大终极问题是解决我是谁我要到哪里去的问题。同样爱上海同城也必须解决企业经营哲学的三大终极问题，企业为什么而存在（使命）我要去到哪里（愿景）我如何去，我遵循并提倡什么样的行为准则（价值观）一般愿景是指要业做成什么样子，达成什么样的目标，企业最终要实现什么样的梦想。愿景就是告诉别人我的目标是成为什么样的企业，给公司指明未来的发展方向。比如说阿里巴巴的愿景，有一条就是活过102年，横跨三个世纪，这就成了阿里巴巴最重要的愿景之一。可以看出愿景是一个企业相对长远的目标，它引导企业为这样的目标去奋斗、去努力。而使命就是告诉别人我是干什么的还是以阿里巴巴为例，它的使命就是“让天下没有难做的生意。促进买方和卖方之间公平公正的交易，把生意变得简单和轻松。企业使命，往往是一个企业对自己肩负的责任和义务的一种确定性、必须坚守的核心理念。价值观是公司规定的行为准则，就是我们做事情要遵循的原则、原理、规则。我们要实现自己的企业愿景和使命，就必须有共同遵守的做人、做事、做产品，包括做服务的标准。先进个人、业务标兵、优秀员工等等1.早会获奖员工接受全体致敬（XXX，你是最棒的），获奖员工带领大家大喊“我是最棒的”之类的励志语言，并获得小红花。第一名（价值100元）第二名（价值60元）第三名（价值30元）为了倡导积极、向上、团结、和谐的爱上海同城，鼓励各种改进和创新，使公司生产经营充满活力，特制定本办法；。作为公司员工（包括管理人员）针对生产、经营、管理以及其他领域现有的运作方式、形式或模式所提出的任何改进或创新方案受理、评价、答辩、认可、奖励的依据；。感动了四千多人的高考励志演讲稿的作者是谁阿十一届三中全会党的富民政策鼓舞了他，他决心带头先致富．开始跑运输，做多种经营贸易等，生意红火，资本越做越大，1996年8月经上级主管部门批准，成立铜陵市中江经贸有限责任公司．先后开发兴建了中南建材装饰大市场等经济实体。目前拥有固定资产3633.6万元，注册资金2000万元，营业额达4．5亿元，是个多行业、多层次的私营企业。特别是兴建的中南建材装饰大市场，占地80亩，商业门面房3.6万平方米，是铜陵市乃至周边地区最大的专业性建材批发市场。他致富不忘集体事业、社会公益事业和父老乡亲、先后捐资整修乡村公路1500米；捐资1万元建东山小学教学楼；捐资2万元，延伸市内10路公交车环城路线；每年的六一儿童节和教师节，他亲自带礼品去慰问教师；向光彩事业捐资2万元；先后向灾区捐款捐物达5万元。由于他高瞻远瞩，按市场经济发展的轨迹运转，具有一种超越自我的开拓进取精神，他所创办的企业先后被联合国工业发展组织中国投资促进处网络服务中心批准为全国首批百家一级会员企业，铜陵市十佳先进私营企业，1997年他个人先后被评为全国创业之星和安徽省优秀民营企业家、铜陵市先进私营企业家和铜陵市光彩之星等荣誉称号。